很多人写文案时习惯打开文档就敲字，结果写到一半卡住，反复推翻重来。问题往往不在文笔，而在动笔前没有想清楚：这篇文案给谁看、想让他做什么、他为什么会照做。这三个问题没答案，文字再漂亮也是空转。
第一件事是读者画像。你要具体到一个人：他的年龄、处境、正在焦虑什么、已经看过哪些同类信息。写给新手的教程和写给老手的进阶文，用词、举例、节奏完全不同。心里没有这个具体的人，文案就会写成谁都能看、谁都不打动。
第二件事是唯一目标。一篇文案只能主推一个动作：点击、报名、转发、留言。目标一多，重点就散。把次要诉求压到文末或删掉，让读者读完只记得一件事。
第三件事是核心说服点。读者凭什么信你、凭什么现在行动？是一个具体数字、一个真实案例，还是一个问题戳中痛点。这个点要在动笔前就定好，全文围绕它展开，而不是写完再找。
三件事想清楚，通常只需十分钟，却能省下几小时的返工。动笔前先问自己：写给谁、要他做什么、他为什么听。答案清晰了，文字自然有方向。
