很多人写文案失败，不是因为文笔差，而是从一开始就没想明白写给谁看。对着空气说话，再优美的句子也打动不了人。动笔前先问自己：这个人是男是女、多大年纪、做什么工作、正为什么发愁。
读者画像不需要多复杂，三五个关键词就能勾勒出来。比如“刚工作两年的女生，想省钱又怕踩坑”，比“年轻消费者”有用一百倍。你越具体，下笔时越知道该用什么语气、举什么例子。
知道读者是谁，还要知道她在什么场景下读你的文字。是地铁上刷手机，还是坐在电脑前做决策？场景决定了篇幅和节奏。通勤时读的东西要短、要快、第一句就得抓住人。
最后记住一个原则：写给她看，不是写给自己爽。你觉得高级的表达，她可能看不懂；你舍不得删的铺垫，她可能早就划走了。时刻想着对面坐着那个人，文案就成功了一半。
