给不懂技术的人讲方案，最怕两件事：一是术语太多，二是讲得太浅被当成没想清楚。解法是先给一个比喻，再按3层往深里递。
比喻要选对方熟悉的场景。讲缓存，说“像把常用的调料放在灶台边，不用每次都开柜子”；讲灰度发布，说“先让10个人试吃，没问题再上整桌”。比喻不需要精确，但要不误导。用完比喻要补一句“当然实际比这个复杂，差别在……”。
第1层讲是什么，一句话。例：“这套系统解决的是订单太多时页面卡住的问题。”不超过25个字，讲完停两秒，看对方反应。
第2层讲为什么现在做，给两个数字。例：“上个月大促，页面加载超过5秒的订单有1.2万笔，按转化损失算大约40万元。”数字要能对上对方的账本，对不上就换一个。
第3层讲要什么，给时间和钱。例：“需要3个人做6周，预算18万元，上线后预计把加载时间降到2秒以内。”到这一层，对方才开始做决定。
一个案例：某次给管理层讲数据看板，前两版都在讲表结构和字段，讲到第8分钟被打断。第三版开头说“就是给每个门店装一个仪表盘，油够不够、速度快不快，一眼看到”，后面5分钟讲完，当场批了预算。
常见错误：一上来讲架构图；用“赋能”“闭环”“抓手”这类词；把三个方案并列讲，听完不知道推荐哪个；被问到“这个能省多少钱”时答“这个不好量化”。最后一个最致命，答不上来就先回去算，别在会上现编。
一个练习方法：把方案讲给一个不在本行业的朋友听，3分钟内他能不能复述出“解决什么问题、花多少钱、多久见效”。复述不出来，回去改。
