写文案最容易犯的错，是把自己想说的全部写出来，却不问读者凭什么要看。文案不是表达欲的出口，而是替读者解决问题、节省时间的工具。
动笔前先回答三个问题：读者是谁，他现在遇到什么麻烦，看完这段文案他能得到什么。三个问题答不清楚，写出来的内容大概率是自说自话。
把产品卖点翻译成读者收益。比如“采用全新算法”是卖点，“找资料时间从一小时缩短到五分钟”是收益。读者关心的是后者，前者只是支撑证据。
开头尤其要克制。不要用大段行业背景铺垫，直接切入读者熟悉的场景或痛点。前三行留不住人，后面写得再好也没人看到。
写完做一次角色替换：假装自己是目标读者，从头读一遍，问每段“这跟我有什么关系”。答不上来的段落，删掉或改写。
