很多人写文案时习惯先动笔，再想读者，结果洋洋洒洒写了一大段，读者看完却毫无感觉。文案的本质是沟通，不是自我表达。动笔前先问自己：这段话是写给谁看的？他的痛点、身份、阅读场景是什么？
读者画像越具体，语言就越精准。写给宝妈看的文案，语感要温柔、接地气；写给企业决策者看的方案，要强调数据与结果。同一个观点，对不同人说，措辞完全不同。
想清楚读者身份后，还要判断他的阅读状态。地铁上刷手机的碎片时间，和坐下来认真研究方案的时间，对文案长度和信息密度的要求天差地别。
最后一步是换位思考：如果我是读者，看到这句话会不会停下来？会不会有疑问？会不会觉得被说中？删掉所有读者不关心的内容，留下他最想知道的答案，文案就成功了一半。
所以别急着炫技，先搞清楚你在跟谁说话。读者清晰了，语言自然就有了方向。
