一款保温杯，卖点列了12条：材质、容量、密封、颜色、重量、保温时长、杯口设计、清洗方式、适用场景、礼品包装、售后政策、价格优势。读者看完一条也没记住。改成3条：保温12小时（实测从98度降到61度）、重量280克（比同容量轻约90克）、杯口直径5.5厘米（单手能伸进去洗）。转化率反而上升。
为什么是3个：人在快速浏览时短期记忆容量约3到4个信息块，超过就丢失。3个卖点各配1个数字，读者能复述，复述就是传播。12个卖点等于没有卖点，因为读者无法判断哪个重要。
怎么选这3个：第1个选「可量化且对手难做到」的，比如保温时长；第2个选「使用中天天感知到」的，比如重量；第3个选「解决一个具体抱怨」的，比如难清洗。三个维度不重叠，覆盖决策的主要顾虑。
数字要带测试条件。写「保温12小时」不如写「98度热水，室温25度，12小时后61度」。条件越具体，可信度越高。价格区间同理，写「99到129元」比写「百元档」更有判断依据。常见错误是数字夸大，比如「保温24小时」，实测达不到，退货率和差评会反噬。
对比写法：A版「采用优质不锈钢，密封性好，方便携带」。B版「280克，装满水约480克，放进通勤包侧袋不鼓包；杯盖3圈螺纹，拧2秒到位，倒置10分钟不漏」。B版没有形容词，但每个短句都在回答「我用起来怎么样」。
检查清单：3个卖点是否各有一个数字；数字是否带测试条件；是否有一个卖点直接回应差评里的高频抱怨。三条都满足，文案可以发；缺一条，先补再发。
