季度总结收了23份，19份是流水账：一季度做了A、B、C，二季度做了D、E、F。看完记不住任何一份。剩下4份有个共同点：开头就有一个判断。
判断句长什么样？「这个季度最大的变化是，我们的获客成本第一次低于同行平均水平。」不是「本季度工作回顾」，不是「在领导支持下」，是一个可以被同意或反对的结论。
判断后面跟3个证据，每个证据100到150字。证据要满足两个条件：有数字，有对比。比如「获客成本从每单86元降到61元」，配一句「同行同期约75元」。没有对比的数字，说服力折半。
常见错误：1）按时间顺序写，像日记；2）每个项目平均用力，重点被淹没；3）只写成绩不写代价，显得不真实；4）结尾写「继续努力」，没有下一步。
对比两份总结的开头。A：「本季度我主要负责用户增长相关工作，具体包括活动运营、渠道对接、数据分析等方面。」B：「本季度用户增长的主要瓶颈从拉新转到了留存，第2个月留存率只有21%。」B版让人想往下看，因为它提出了一个具体问题。
600字的分配建议：判断100字，3个证据各130字，代价和反思80字，下一步30字。超过800字，读的人会跳读；低于400字，显得没干活。600字是安全区。
代价那一段别省。写一句「为了压成本，我们放弃了两个小渠道，短期单量掉了约8%」，比通篇只写增长更可信。总结不是宣传稿，承认取舍反而加分。
写完做一次测试：把总结发给一个不了解你工作的同事，问他记住了什么。如果他只能复述「你做了很多事」，说明判断没写出来；如果他能说出那个判断，这份总结就成了。
