很多人写文案失败，不是文笔不好，而是从一开始就没想清楚写给谁看。面对学生和面对老板，同一件事的表达方式完全不同。读者画像决定了用词、语气、案例和重点。
动笔前先回答三个问题：读者的身份是什么，他们关心什么，他们读完会做什么。这三个问题的答案，就是文案的骨架。骨架不对，辞藻再华丽也是白费。
比如给技术团队写通知，要直接给结论和影响范围；给客户写推广，要先说痛点再说方案。同一份内容换个对象，结构和重心都要调整，不能一套稿子打天下。
新手常犯的错是“自我视角”，写自己想说的一堆话，却不管读者能不能看懂、愿不愿意看。把“我想说什么”换成“读者需要知道什么”，文案立刻会清爽很多。
最后做一次读者测试：假装自己是目标读者，从头读一遍，哪里会皱眉、哪里会跳过、哪里看不懂。这些卡点就是需要修改的地方，改完再发出去，命中率会高得多。
