部门周会，12个人，议题是新品定价。小李刚说"我觉得这个价格可能有点问题"，就被打断："具体点。"他愣了5秒，话题被别人接走。这种场面每周都在发生，问题不在内容，在开口的前10秒没给结构。
三步结构：结论、依据、邀请。结论一句话，不超过25字；依据两条，每条带数字；邀请一句，把球传回给对方。整套说完约40秒，刚好是不被打断的安全窗口。
示范一下。结论："我建议首发价定在199，不是239。"依据一："同品类3个竞品在180到210之间，我们高过210就进不了比价首页。"依据二："内测200人里，愿意付200以上的占31%，199能到52%。"邀请："大家看这个测算口径有没有问题？"
常见错误一：先讲背景。"这个事要从上个月调研说起"，这句话一出，听众就开始看手机。背景放到被问到时再讲，主动讲等于自曝冗长。
常见错误二：依据超过三条。三条以上，听众记不住，还会挑最弱的那条反驳，把你带偏。留两条最硬的，剩下的写进会后材料。
常见错误三：结尾不给邀请。说完"我的想法就是这样"，等于把话语权交出去，别人接过去就成他的议题。加一句"想听听做渠道的同事怎么看"，既显得开放，又把讨论框在你的问题上。
被打断后的接法也有讲究。别说"让我说完"，说"我补一个数字就完"，然后只讲一句最关键的。测试过，这句"补一个数字"能把注意力拉回来约七成。硬顶会激化，给个短承诺再兑现，场子就回来了。
还有个小动作：发言前把三步写在便签上，放在电脑边。前三次会有点刻意，到第五次就成本能。开会发言是技术活，结构对了，内容才有人听。
