很多人写文案习惯从自己想说的内容出发，洋洋洒洒写了一大堆，读者却毫无感觉。真正有效的文案，起点不是表达欲，而是读者的需求。动笔之前先问自己：这篇文案是给谁看的？他们此刻的处境是什么？他们最想解决什么问题？想清楚这些，文字才有方向。
读者关心的是与自己有关的事。同样是介绍一款产品，说它用了什么技术，不如说它能帮读者省下多少时间、避免多少麻烦。把卖点翻译成读者的收益，是文案写作最基础也最容易被忽略的一步。
学会说人话也很关键。专业术语堆砌不会让人显得高明，只会让读者划走。试着把复杂的概念用日常语言讲清楚，能让人一遍读懂的文字，才是好文字。写完不妨读出声，读着别扭的地方，读者看着也会别扭。
最后要给出明确的行动指引。读者被打动之后，往往需要一个清晰的下一步：是点击了解、留言咨询，还是直接购买。别让对方猜，把动作写明白，文案的转化效果才会真正显现出来。
