很多人写文案失败，不是因为文笔差，而是因为从一开始就没想清楚写给谁看。你对着空气说话，再优美的句子也落不到实处。动笔之前，先花五分钟回答三个问题：读者是谁、他在什么场景下看到这段文字、你希望他看完做什么。
读者不同，语言就不同。写给技术人员的文案可以精准克制，写给普通消费者的文案则要降低门槛、多用生活化比喻。同一个产品卖点，面对采购负责人要讲成本和风险，面对一线使用者要讲省事和省心，这不是圆滑，而是尊重对方的关注点。
场景决定长度和语气。电梯广告只能承载一句话，详情页可以展开论证，内部通知要简洁明确，朋友圈文案则要留出情绪空间。脱离场景谈文案好坏没有意义，短不是高级，长也不是认真，合适才是。
最后是行动目标。你希望读者点赞、咨询、下单还是转发？目标不同，结尾的落点就不同。把这三个问题写在纸上再动笔，你会发现废稿率明显下降，因为你不再是在表演文采，而是在完成一次有对象的沟通。
