话术不是背台词，是准备关键节点

很多人学沟通话术，背了一堆句子，真到现场一句用不上。因为真实对话是流动的，背台词只会让你僵硬。

有效的准备是准备节点，不是准备全文。比如谈判前想清楚：开场怎么定调、对方压价时怎么回应、什么条件下可以让步。

每个节点准备一两句关键表达即可，剩下的靠临场听。听比说重要，对方话里的信息和情绪，决定你下一句往哪走。

话术的尽头是真诚加准备。你越清楚自己要什么、底线在哪，表达就越自然。