很多人写文案卡壳，不是因为词汇量不够，而是因为心里没有具体的人。你对着空气说话，写出来的东西自然飘。动笔前先问自己：这句话是写给谁看的？他关心什么？他此刻在什么场景下读到这段文字？
把读者具体化，可以极大提升表达效率。不要写“用户”，要写“刚下班、在地铁上刷手机、有点累的年轻人”。当你脑中有了这个画面，语气、长短句、用词都会自动调整。
具体的人意味着具体的痛点。文案不是展示你懂多少，而是让读者觉得“这说的就是我”。所以开头别急着讲道理，先描述一个他熟悉的场景或困扰，让他愿意继续读下去。
写作时可以把读者想象成坐在你对面的人。你会怎么跟他解释这件事？会不会用这么长的句子？会不会用这么多术语？用口语检验一遍，往往能删掉一半废话。
最后做一次换位检查：如果我是目标读者，看到这段文字会停下来吗？会觉得被理解吗？会知道下一步做什么吗？三个问题都过关，这段文案才算真正对着人写。
