观点谁都会说，但能让人信服的，是证据。"我们的课程效果很好"是观点，"上期学员满意度96%，复购率40%"是证据。后者显然更有说服力。
常见的证据类型有数据、案例、用户评价、权威背书和对比测试。根据文案场景选择合适的证据，数据要真实可查，案例要具体可感。
使用证据时注意贴紧观点。证据不是装饰，而是为论点服务的。每一段证据出现前，先说明它要证明什么，读者才不会被数字绕晕。
还要警惕证据过载。堆砌十几个数据反而让人抓不住重点。挑最有说服力的一两个，展开讲透，比罗列一堆更有效。
观点立骨架，证据填血肉。有理有据的文案，才能让读者从"听起来不错"变成"我信"。
