一份产品介绍文案改了7版，从“高端大气”改到“年轻活泼”再改回“专业稳重”，最后还是被否。复盘发现，第1版就没定清楚：给谁看、在哪看、看完做什么。定位错了，怎么改都是错。
定位三问，每问用一句话回答。第一问：给谁看？“给第一次接触产品的采购负责人看”，不是“给客户看”。第二问：在哪看？“展会现场扫码看，停留时间约20秒”，不是“线上看”。第三问：看完做什么？“扫码留电话预约演示”，不是“了解产品”。
三问答案不同，写法完全不同。给采购负责人看、20秒、要留电话，文案就应该是“3个数字+1个行动指令”：“服务过200家企业，平均降本18%，扫码预约15分钟演示”。给技术负责人看、5分钟、要申请试用，文案就变成“支持3种部署方式，附架构图，申请30天免费试用”。
案例对比：同一款软件，A版文案写了产品发展史、团队背景、技术架构，800字，转化率0.8%；B版文案只写“3步完成部署，已有47家企业在用，点击预约演示”，120字，转化率3.2%。差4倍，不是文笔问题，是定位问题。
常见错误一：一份文案想覆盖所有人。覆盖所有人等于没人记住。拆成2到3版，每版对准一类人。
常见错误二：定位写在脑子里没写下来。改到第3版时已经忘了最初给谁看。第1版就把三问答案写在文档第一行，每次改稿前读一遍。
常见错误三：把“领导觉得”当定位。领导是审批者不是目标读者，目标读者的话才作数。找3个真实目标读者看第1版，问他们“你看完知道下一步做什么吗”，答不上来就重写定位。
