上个月参加一个12人的行业交流会，每人90秒自我介绍。我记录了一下，12个人里有8个讲了“我们公司成立于哪一年、有多少人、业务覆盖几个省”。散会后我能记住的只有3个人。
被记住的3个人有个共同点：讲了一个具体问题和一个具体结果。A说“我帮连锁门店做排班，一家20人的店，原来店长每周花6小时排班，现在20分钟”。B说“我专门处理电商退换货纠纷，去年处理了1400单，把平均处理时长从3天压到1天”。C说“我是做企业内训的，主要教新经理怎么开第一次一对一，学员反馈里被提到最多的是那30分钟怎么开场”。
我自己的第一版讲了公司规模、服务客户数、个人从业年限，90秒塞了9个数字。第二版删掉三类内容：公司荣誉、行业趋势判断、泛泛的能力描述（比如“擅长沟通协调”）。
改后的结构是3段：我是谁、解决什么问题、一个可验证的例子。第一段15秒：“我做B端产品的用户培训，主要面对50人以下的中小客户。”第二段25秒：“最常见的场景是客户买了不会用，3个月内流失。我把上手流程从7步压到3步，配套做了6个1分钟短视频。”第三段30秒讲一个案例，带数字。剩下20秒留一句“如果你那边也有客户上手慢的问题，会后可以聊”。
有个常见错误：把自我介绍当简历念。履历是给对方查的，自我介绍是给对方一个开口聊天的抓手。抓手最好是一个具体问题，而不是一个头衔。
还有一个细节：结尾别用“谢谢大家”，用一句邀请。90秒里，前面80秒决定对方记不记得你，最后10秒决定他会不会来找你。
