写完一段文案，自己读了三遍，觉得挺顺。发出去，阅读完成率23%。问题不是文笔，是检验标准错了：用“我觉得好”判断，等于没判断。
检验一：删掉形容词，还剩什么。“这款产品非常便捷高效，能极大提升体验”，删完只剩“这款产品提升体验”，等于没说。改成“从下单到收货平均2.3天，退货点3次以内完成”，删不掉，因为全是事实。
检验二：给外行读，能否复述。找1个不熟悉业务的同事，读完让他用自己的话说一遍。说得出，说明清楚；说成“大概是讲产品很好”，说明全是空话。测试3个人，2个复述不了就重写。
检验三：有没有具体的人。好文案背后有一个具体的人：谁、在什么场景、遇到什么麻烦。“用户”太泛，“周三晚上加班到10点、想退款却找不到入口的人”才是人。有人，才有共鸣。
对比一段。自嗨版：“我们深耕行业多年，以匠心打造优质服务。”检验版：“修过3200台设备，最常见故障是第3年密封圈老化，换一次480元，40分钟。”后者不抒情，但有人信。
常见错误：用行业黑话（“赋能”“闭环”“抓手”）；堆排比句（读着顺，记不住）；写自己感动的话（“一路走来不容易”）；数据没有单位（“提升30%”提升的是什么）。
改稿流程：第1遍写完放2小时；第2遍删形容词和黑话，通常删掉20%；第3遍每段问“这句有没有数字或人”，没有就改或删；第4遍出声读，拗口的地方重写。
文案的好坏不由写的人定，由读的人的行动定。看完知道下一步干什么、为什么信你，才算写成了。自嗨的解药不是才华，是具体。
