说服别人的三个支点：利益、证据和共鸣

说服不是靠嗓门大，而是给对方三个支点：这跟我有什么关系、凭什么信你、你是不是懂我。

第一个支点是利益。人只关心跟自己有关的事，先把对方能得到什么说清楚，对方才有动力听下去。

第二个支点是证据。数据、案例、第三方评价，都是可信度的来源。空口说好没人信，有据可查才站得住。

第三个支点是共鸣。先说出对方的处境和顾虑，让他觉得你懂他，后面的建议才容易被接受。

三个支点齐了，说服力自然上来。只讲利益显得功利，只讲证据显得冷，只讲共鸣显得空，配合使用才有效。