很多人写文案时习惯从自己出发，想的是“我要说什么”，而不是“读者想听什么”。这两种思路的差别，决定了文案是被读完还是被划走。落笔前先问一句：对方凭什么关心这件事？
读者的注意力只留给与自己有关的内容。你讲产品多好，不如讲它能解决什么麻烦；你讲公司多努力，不如讲用户能省多少时间。把“我”换成“你”，文案的视角就换了个方向。
具体做法是列一张清单：读者是谁、他此刻的处境是什么、他最怕什么、他最想要什么。四个问题答完，素材自然浮现，不必绞尽脑汁堆形容词。
还有一个简单的检验：把文案读给一个不了解背景的人听，如果对方第一反应是“所以呢”，说明你还没说到他关心的地方，需要回头重写开头。
