说服别人时，先讲他关心的利益

讲方案时只说自己多努力、技术多先进，对方往往无动于衷。因为你在讲你的价值，不是他的利益。

换位思考：这件事对他来说意味着什么？省时间、降风险、少背锅，哪个是他当下最在意的？从那里切入。

表达上把“我们做了什么”改成“你能得到什么”。同样的内容，主语一换，对方的参与感就不同了。

利益讲清楚之后再补细节和证据。顺序反了，对方没有听下去的理由。说服的本质是帮对方算清账。