很多人写文案卡壳，不是不会写，而是一开始就急着敲键盘。动笔之前先问自己三个问题：这篇东西给谁看、看完希望对方做什么、对方凭什么信你。三问答不上来，写多少字都是白费。
第一个问题是对象。给领导看和给客户看，用词、结构、重点完全不同。领导要结论和判断，客户要利益和证据。把对象搞错，文案再华丽也是自说自话。
第二个问题是目的。是让人点头、让人掏钱，还是让人转发？目的不同，篇幅和语气就不同。一篇文案只能有一个主目的，贪多必然失焦。
第三个问题是信任。你说好不算好，要有数据、案例、对比或权威背书。空喊口号谁都会，能给出让人信服的理由，文案才有力量。
所以写之前花十分钟把这三件事写在一张纸上，再动笔，效率会高出很多。想清楚再写，永远比写完再改省力。
