写好文案的第一步：先想清楚你要说服谁

很多人写文案失败，不是因为文笔差，而是因为一开始就没想清楚写给谁看。目标模糊，语言就会飘，什么人都想照顾，最后谁都没打动。

动笔前先回答三个问题：读者是谁、他关心什么、我希望他看完做什么。这三个答案会决定你的用词、语气和结构，比任何修辞技巧都重要。

比如给一线销售写培训通知，和给高管写项目汇报，即使内容相同，语言密度和侧重点也完全不同。前者要具体可操作，后者要结论先行。

把目标读者写成一句话贴在屏幕旁，写作时不断回看。凡是与这句话无关的内容，大胆删掉。文案的力量来自聚焦，而不是面面俱到。