很多人写文案时习惯先动笔，想到什么写什么，结果写完发现没人看得下去。问题往往不在文笔，而在动笔之前少问了一句：这段话是写给谁看的。读者是谁，决定了你用什么样的语气、举什么样的例子、讲什么样的痛点。
同一个产品，写给大学生和写给企业老板，内容可以完全不同。大学生关心的是性价比和新鲜感，老板关心的是效率和风险。如果你用同一套话术对付所有人，最后谁都觉得不像在跟自己说话。
明确读者还有一个好处：你会知道该删掉什么。凡是读者不关心的背景、不熟悉的术语、不需要的铺垫，都可以果断去掉。文案的克制，来自对读者的清晰想象。
所以下次动笔前，先花三分钟写下你的目标读者：他的身份、他此刻的处境、他最想解决的问题。这三行字写清楚了，后面的表达就不会跑偏。
