很多人写文案卡壳，不是因为词穷，而是因为没想明白读者关心什么。你关心产品有多好，读者只关心这跟我有什么关系。动笔前先列出三个问题：读者是谁、他此刻的处境是什么、他最想解决什么麻烦。
把这三个问题写下来，文案的方向就清楚了。比如卖保温杯，不要一上来讲材质工艺，先写“早上灌的热水，下午三点还是烫的”，读者立刻能代入自己的场景。
写作时尽量少用形容词，多用具体画面。说“品质优良”不如说“用了三年没掉漆”，说“服务贴心”不如说“凌晨两点发消息也有人回”。具体的信息才有说服力。
最后做一次角色互换检查：假设你是读者，刷到这段文字会不会停下来？如果不会，就删掉重写。文案不是自我表达，是替读者说出他没说出口的需求。
